营(ying)(ying)销系统(tong)优化是(shi)现代企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)提升核(he)心竞争(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)(de)重要手段，直接(jie)决定了企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)能否以(yi)正确的(de)(de)(de)产(chan)品、通过正确的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)为(wei)正确的(de)(de)(de)消费(fei)者(zhe)提供(gong)价值，是(shi)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)进行差异(yi)化经营(ying)(ying)的(de)(de)(de)必(bi)要条件。随(sui)着越(yue)(yue)来越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)中国企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)从(cong)传统(tong)的(de)(de)(de)生产(chan)导向(xiang)型企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)转型为(wei)营(ying)(ying)销导向(xiang)型企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)，在越(yue)(yue)来越(yue)(yue)激烈的(de)(de)(de)市场竞争(zheng)(zheng)中，营(ying)(ying)销系统(tong)优化将是(shi)每(mei)一个企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)走向(xiang)卓越(yue)(yue)的(de)(de)(de)必(bi)然选(xuan)择。南京(jing)管理咨(zi)询(鼎元)团(tuan)队帮助客(ke)户根据市场需(xu)(xu)求制定(ding)及时、准确的(de)营销(xiao)(xiao)战略，架构以(yi)需(xu)(xu)求为导向的(de)营销(xiao)(xiao)组(zu)织，制定(ding)快速、有效(xiao)的(de)营销(xiao)(xiao)战术(shu)策(ce)(ce)略，并对策(ce)(ce)略执行(xing)和实施(shi)进行(xing)辅导和协助，以(yi)保证(zheng)系(xi)统性(xing)地提(ti)高(gao)客(ke)户的(de)经(jing)营绩效(xiao)。

企业在(zai)营销规划中面临的主要问题

•   营销组合(he)不(bu)能形(xing)成合(he)力，产品研发、推广(guang)、渠道等规划不(bu)能有效地整合(he)起来。

•   营销规划(hua)难以和战(zhan)略规划(hua)有效地(di)结(jie)合起来，难以真正地(di)保障战(zhan)略的成功实施。

•   营销规划(hua)没有真(zhen)正地(di)从(cong)(cong)需(xu)求出发(fa)，仍然(ran)是从(cong)(cong)生产(chan)的角度出发(fa)，容易导致企业的短期行为。

•   营销规划过分注重策略性措施，而没(mei)有(you)真正将营销视为(wei)一个系统(tong)来进行优化，从而导致营销策略的实施失败。

•   营销规(gui)划远离(li)实施过程，从而导致规(gui)划实施的(de)(de)偏离(li)，影响规(gui)划的(de)(de)效果。

南京管理咨询(鼎元)营销方法论

南京管理咨(zi)询(鼎元(yuan))认为，企业是对(dui)市场需求(qiu)的(de)(de)(de)反应(ying)系统(tong)。差异化经营(ying)的(de)(de)(de)基(ji)础(chu)来自于对(dui)消(xiao)费者需求(qiu)的(de)(de)(de)深度(du)挖掘和(he)理解，通过制(zhi)定(ding)(ding)营(ying)销战略和(he)业务(wu)(wu)战略对(dui)企业的(de)(de)(de)各项业务(wu)(wu)进行(xing)重新的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位规(gui)划出(chu)(chu)各业务(wu)(wu)的(de)(de)(de)价(jia)值(zhi)链、制(zhi)定(ding)(ding)出(chu)(chu)相(xiang)应(ying)的(de)(de)(de)营(ying)销组合策略，然后(hou)再根(gen)据(ju)制(zhi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)战略并围(wei)绕(rao)消(xiao)费者需求(qiu)有(you)(you)效地架(jia)构企业的(de)(de)(de)各类(lei)职能、配置各种资源(yuan)以建(jian)立有(you)(you)效的(de)(de)(de)营(ying)销系统(tong)，最后(hou)通过有(you)(you)效的(de)(de)(de)营(ying)销战术和(he)有(you)(you)力(li)的(de)(de)(de)执行(xing)完(wan)成(cheng)价(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)传(chuan)递和(he)战略的(de)(de)(de)实(shi)现。在整(zheng)个过程(cheng)中，南京管理咨询(鼎元)坚持创新是成功(gong)营销的源泉(quan)，而系统则是成功(gong)营销的保障。

南(nan)京管理咨(zi)询(鼎(ding)元(yuan))营销解决(jue)方案(an)

•   基(ji)于(yu)价值链(lian)再造的(de)公司营销(xiao)战略(lve)规(gui)划

•   基于(yu)价值链(lian)再造的业务（单元）发展战略规划

•   营销系统优化和变(bian)革管理(li)

•   营(ying)销流程重组和组织设计

•   新(xin)业务（产品）开发与营销组合(he)策略

•   营销(xiao)网络规划(hua)与管理

•   营销业绩提(ti)升与销售团队(dui)管理(li)

•   营销策略实施与执(zhi)行辅导

•   客户关系管理