项目背景：

徐州诚华电子商务有限公司为一家电子商务公司，成立于2002年，主要经营电动工具、纺织品、水产品、文具等多项产品，其中主要贸易产品是我国出口增长较快的机械电子产品。公司成立到现在，连续增长。效益较好，在贸易行业中远高于同行盈利水平。公司原为国有公司，96年经过股份改制后国有占60%，员工持股占40%。近几年公司出现人员流失，并直接导致业务流失，盈利下降，其中由于电机、轴承两部门因人员流失业务量降为0，而且近(jin)两(liang)年出口(kou)额中相(xiang)当部分为(wei)(wei)代理(li)(li)出口(kou)。为(wei)(wei)此公司(si)的经(jing)营受(shou)到极大挑战，公司(si)上(shang)下(xia)出现变革(ge)呼声。（南京管理(li)(li)咨询(xun)公司(si)经(jing)典案例）

解决方(fang)案：

受该公(gong)司(si)(si)委托，南(nan)(nan)京(jing)鼎元管理(li)咨(zi)询(xun)团(tuan)队，针(zhen)对(dui)贸易(yi)行业的(de)(de)(de)竞争(zheng)现状进(jin)行分析，我们认为，单纯通(tong)过外(wai)贸员入股、划小核算(suan)单位的(de)(de)(de)改制方(fang)案必然导致公(gong)司(si)(si)竞争(zheng)力的(de)(de)(de)进(jin)一步(bu)削弱，资源(yuan)(yuan)分散(san)，各(ge)自(zi)为战(zhan)。从(cong)行业价值链(lian)角度来(lai)看，中国大多数贸易(yi)公(gong)司(si)(si)从(cong)事的(de)(de)(de)实际(ji)是采(cai)(cai)购服务(wu)，在未(wei)来(lai)发(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中，从(cong)资源(yuan)(yuan)能力角度看，采(cai)(cai)购服务(wu)商的(de)(de)(de)发(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)向对(dui)该公(gong)司(si)(si)并不合适；根据该公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)资源(yuan)(yuan)能力，建(jian)(jian)议(yi)发(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)面对(dui)国际(ji)市(shi)(shi)场的(de)(de)(de)品(pin)牌产品(pin)，走虚拟企业之路，利用该公(gong)司(si)(si)对(dui)国外(wai)市(shi)(shi)场相对(dui)比较熟悉的(de)(de)(de)优(you)势，建(jian)(jian)立(li)研(yan)发(fa)(fa)(fa)中心(xin)和供应(ying)中心(xin)，营销以区域划分部门(men)，根据国际(ji)区域市(shi)(shi)场需求(qiu)组织开发(fa)(fa)(fa)和供应(ying)产品(pin)，形(xing)成(cheng)公(gong)司(si)(si)快速的(de)(de)(de)市(shi)(shi)场响(xiang)应(ying)能力，集中资源(yuan)(yuan)积累品(pin)牌产品(pin)的(de)(de)(de)竞争(zheng)优(you)势，从(cong)而建(jian)(jian)立(li)公(gong)司(si)(si)在国际(ji)区域市(shi)(shi)场的(de)(de)(de)竞争(zheng)优(you)势。（南(nan)(nan)京(jing)管理(li)咨(zi)询(xun)公(gong)司(si)(si)经典案例）

在(zai)组(zu)织结构上采(cai)取职能化(hua)管理，加强合(he)作与(yu)控制，专业化(hua)分工，提(ti)高效率的(de)同(tong)(tong)时避(bi)免(mian)资源个人(ren)化(hua)。在(zai)此发展(zhan)战略和管理模式的(de)基(ji)础上，该公司(si)的(de)改制方案(an)的(de)关键是(shi)吸引新的(de)经营模式下关键人(ren)员入股，同(tong)(tong)时制定合(he)理的(de)入股方案(an)，以(yi)调动(dong)员工积(ji)极性(xing)。

实施效果(guo)：

公司(si)在实施初期还(hai)是遇到了较大的(de)(de)困难(nan)，一些(xie)业务人员担心在新模式下(xia)自己无法(fa)再(zai)获得资源而流失(shi)。公司(si)主(zhu)要(yao)领导在过程中坚持战略方(fang)(fang)向，经(jing)(jing)过一年多的(de)(de)转(zhuan)型已(yi)经(jing)(jing)迎来(lai)了曙光，公司(si)内(nei)部(bu)各种职能的(de)(de)配合(he)运转(zhuan)流畅，爱(ai)游(you)戏app网页版官(guan)方(fang)(fang)入口能够很(hen)好(hao)地组织研(yan)发(fa)资源，开展自我研(yan)发(fa)和(he)外包研(yan)发(fa)；供(gong)(gong)应(ying)上(shang)形成稳定(ding)(ding)的(de)(de)供(gong)(gong)应(ying)商群体(ti)，建立(li)(li)了公司(si)与供(gong)(gong)应(ying)商之(zhi)间稳定(ding)(ding)的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴关系；营(ying)销各区域部(bu)对市场(chang)的(de)(de)控(kong)制加强，目前公司(si)的(de)(de)几项主(zhu)要(yao)产品在国际区域市场(chang)已(yi)经(jing)(jing)确立(li)(li)了优势品牌地位，拥有(you)稳定(ding)(ding)的(de)(de)市场(chang)占有(you)率。（南京管理咨询公司(si)经(jing)(jing)典(dian)案例）