江苏企业管(guan)理咨询(xun)的江(jiang)苏管理咨询公(gong)司(si)的(de)专家指出目前健身行业的(de)销售渠道主要是线下(xia)营销，在疫情期(qi)间人们也经历过线上健身指导，很多教(jiao)练开(kai)始做起了直(zhi)播和(he)短视频，重塑健身也不(bu)例外,由最初的线下(xia)指导转变(bian)为(wei)线下(xia)线上相结合的营销模式(shi)。线下(xia)销售(shou)除了现场(chang)指导外还可以在人流密(mi)集区(qu)开设(she)公开课(ke)接(jie)单商业表(biao)演来进行宣传,提高知名度，吸(xi)引更多的会员购买健(jian)身(shen)服务；也可以和一些(xie)超(chao)市酒吧,轻食餐厅合作,在(zai)他们的店内树立人(ren)形广告牌,也可发(fa)放健身次卡(ka)和(he)周卡(ka)，当消费满一定金额后,可以免费领取(qu)健身卡一张。江(jiang)苏(su)管理(li)咨询的江苏管理咨(zi)询公司(si)的(de)专家指出对于线上营销，工作室应该好好利用电商平(ping)台增加流量,寻求(qiu)社会投资和合作,开设线上私(si)教课程,扩(kuo)大客户网,广开思路,不断(duan)创新,紧跟潮流。大部分工作(zuo)室(shi)在销售过(guo)程(cheng)中(zhong)都面(mian)临着(zhe)低(di)(di)续卡(ka)率和(he)低(di)(di)续课率，由于会员的健身(shen)频率不固定(ding)，即使(shi)教练开单了(le)会员也(ye)(ye)没空去上课保证不了(le)制定(ding)的训练量，私教课程(cheng)的周期(qi)也(ye)(ye)就越(yue)来(lai)越(yue)长，导致了(le)工作(zuo)室(shi)单位利润(run)的下降，所以这就需要开展(zhan)一(yi)些(xie)促销活(huo)动来(lai)刺激需求和(he)拉动消费。具体(ti)(ti)的活(huo)动安排(pai)有(you)以下几种(zhong)：利用节日的特殊(shu)性制定(ding)特殊(shu)的价格吸引(yin)消费者参与活(huo)动,可以采取(qu)团(tuan)购(gou)的形式让消(xiao)费者在心(xin)理上感觉(jue)到优(you)惠，进行(xing)一些短期的训练(lian)营活动，人多也有健(jian)身氛围；南京企(qi)业管理(li)咨询的(de)江苏(su)管理(li)咨询公司的专(zhuan)家指出(chu)在(zai)微信营(ying)销方面,可以充(chong)分利用微信公众(zhong)号和(he)小程(cheng)序举办(ban)一些活(huo)动,例如“寻找最美健身儿(er)”的活动,大家可以踊跃(yue)参与,拍摄锻炼时的照片上传至微信进行评比,邀(yao)请好友帮忙拉票(piao),在(zai)提高工(gong)作室知名(ming)度(du)的同时,参与者也可获得奖品,一(yi)举两得(de)；每月举行一(yi)次健身比(bi)赛，例(li)如体能比(bi)赛、拔河比(bi)赛、篮(lan)球(qiu)比(bi)赛等,增进会员之(zhi)间的互动(dong),增强彼此的信任感(gan),让(rang)重塑变(bian)成一个有爱的工(gong)作室(shi),给会员家(jia)的感觉(jue)。江苏管理咨询的江苏管理咨询公司的(de)专家指出在水吧区域提(ti)供(gong)免费的(de)能量补充,也可制作(zuo)轻食餐,供顾客购买,买私教(jiao)包餐(can)的(de)活动等。服(fu)务过(guo)程中(zhong)人是(shi)一个不可或缺的(de)因(yin)素。工作室主要(yao)是(shi)由(you)健(jian)身教(jiao)练来(lai)提供服(fu)务的(de),因此(ci)对(dui)于教(jiao)练来说，不仅要有(you)较强(qiang)的沟通能力和专(zhuan)业(ye)技(ji)能，还要有(you)较好的服(fu)(fu)务意识和服(fu)(fu)务态度，同时也(ye)要具备处理(li)突发事件的应(ying)急能力。无论是(shi)商业(ye)健(jian)身房还是(shi)健(jian)身工(gong)作室，教(jiao)练都(dou)是(shi)一个团队，共成长、共进退。南京企业管理咨(zi)询(xun)的江苏(su)管理咨(zi)询公司的(de)专家指(zhi)出一(yi)个团队最重(zhong)要的(de)就(jiu)是凝聚力，上班期(qi)间要求(qiu)全体(ti)教(jiao)练(lian)统一(yi)着装(zhuang)，保持较好的(de)外在(zai)形象，教(jiao)练(lian)自身(shen)一(yi)定要锻炼才能在(zai)锻炼中发(fa)现问题从而(er)更好地指(zhi)导(dao)会员，好的(de)形体(ti)也更能让会员信服。除此(ci)之外，工(gong)作(zuo)室的(de)教(jiao)练(lian)部(bu)经理要对教(jiao)练(lian)进行(xing)定期(qi)总结和技能培(pei)训，给(ji)每(mei)个教(jiao)练(lian)制定不同的(de)业绩目标，擅于发(fa)现每(mei)个教(jiao)练(lian)的(de)特(te)色，根据教(jiao)练(lian)的(de)特(te)长分配工(gong)作(zuo)任(ren)务。