江苏企业管理咨询的江苏管(guan)理咨(zi)询公(gong)司的(de)(de)专家指出(chu)江苏(su)管理咨询(xun)公司作(zuo)者根(gen)据自身在(zai)(zai)无(wu)锡(xi)优(you)虎教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育历时七个(ge)月的(de)(de)工作(zuo)经(jing)历，发现(xian)其在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌营销过程(cheng)中(zhong)主要存在(zai)(zai)以(yi)下问题：作(zuo)为一家中(zhong)小(xiao)型教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育培(pei)训机构，无(wu)锡(xi)优(you)虎教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育的(de)(de)品(pin)(pin)牌定位至今没有明确。创(chuang)始(shi)人在(zai)(zai)机构成立之(zhi)初，想要通过开(kai)设(she)(she)具(ju)有特色的(de)(de)小(xiao)学(xue)奥(ao)(ao)数教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)学(xue)课程(cheng)，在(zai)(zai)学(xue)生(sheng)和家长(zhang)之(zhi)中(zhong)获(huo)得(de)良(liang)好的(de)(de)口碑。但随着(zhe)时间的(de)(de)推进，大量人力、物力以(yi)及(ji)财力的(de)(de)投入(ru)并没有使得(de)机构获(huo)得(de)很好的(de)(de)收益(yi)，反而让(rang)其一直(zhi)处(chu)于入(ru)不(bu)敷(fu)出(chu)的(de)(de)状态。为了缓解(jie)这一局面，创(chuang)始(shi)人在(zai)(zai)原先开(kai)设(she)(she)的(de)(de)晚托辅导教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)学(xue)、奥(ao)(ao)数一对一个(ge)性化培(pei)训以(yi)及(ji)奥(ao)(ao)数小(xiao)班(ban)精品(pin)(pin)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)学(xue)的(de)(de)基础之(zhi)上，增(zeng)设(she)(she)语文、英语和绘(hui)画兴(xing)趣班(ban)的(de)(de)课程(cheng)。这就直(zhi)接导致整(zheng)个(ge)机构的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)学(xue)任务骤(zhou)然增(zeng)加，再(zai)加上机构本身爱游戏app网页(ye)版官方入(ru)口的(de)(de)薄(bo)弱，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)学(xue)过程(cheng)中(zhong)频繁出(chu)现(xian)问题。江苏管(guan)理咨询的江苏管理咨(zi)询公司的(de)(de)(de)(de)专(zhuan)家(jia)指出(chu)(chu)长此以往，机(ji)构(gou)内部人员对(dui)于(yu)品(pin)牌(pai)(pai)定位模糊，老顾客(ke)、新顾客(ke)以及潜在(zai)顾客(ke)不了解(jie)机(ji)构(gou)的(de)(de)(de)(de)特色(se)教(jiao)学(xue)，可能导致顾客(ke)的(de)(de)(de)(de)流失率提高。品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)作为企业品(pin)牌(pai)(pai)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一项资产，它(ta)的(de)(de)(de)(de)好坏会(hui)直接(jie)影响到(dao)消费(fei)者是(shi)否开展消费(fei)行为。无锡优(you)虎教(jiao)育在(zai)前期对(dui)于(yu)品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)的(de)(de)(de)(de)塑(su)(su)造中(zhong)，主要是(shi)从(cong)奥(ao)数(shu)快乐学(xue)习的(de)(de)(de)(de)特色(se)出(chu)(chu)发。机(ji)构(gou)运营一段时间后，又意识到(dao)服务(wu)的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)，随即以教(jiao)师周到(dao)的(de)(de)(de)(de)服务(wu)和细(xi)致的(de)(de)(de)(de)教(jiao)学(xue)反馈作为品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)重点，逐(zhu)渐(jian)忽略原有的(de)(de)(de)(de)教(jiao)学(xue)特色(se)。这期间，再(zai)加上教(jiao)学(xue)课程的(de)(de)(de)(de)增设(she)，机(ji)构(gou)塑(su)(su)造出(chu)(chu)来的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)缺乏突出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)个性(xing)和特定的(de)(de)(de)(de)爱游戏app网页(ye)版官方入口。南京(jing)企业管理咨询(xun)的(de)江苏管理咨询公司的(de)(de)专家指(zhi)出(chu)这(zhei)种简单而又(you)随(sui)意更换的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)形象，无(wu)益于机(ji)构(gou)的(de)(de)长(zhang)久发(fa)(fa)展。品(pin)牌(pai)(pai)传播是企(qi)业在拥有明确的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)定位的(de)(de)同时，塑造(zao)出(chu)完整品(pin)牌(pai)(pai)形象后的(de)(de)另一大类品(pin)牌(pai)(pai)营销(xiao)策略。无(wu)锡优(you)虎教育在开业初期，采用在机(ji)构(gou)周边学校发(fa)(fa)放宣(xuan)传单的(de)(de)方(fang)式进行品(pin)牌(pai)(pai)传播。江苏管理咨询的江苏管理咨(zi)询公(gong)司的(de)(de)(de)专家指出在机(ji)(ji)(ji)构(gou)(gou)教(jiao)学任务(wu)增多之(zhi)(zhi)后(hou)，品(pin)牌传(chuan)播依(yi)靠的(de)(de)(de)就是(shi)机(ji)(ji)(ji)构(gou)(gou)教(jiao)师(shi)及管理(li)人员开(kai)展(zhan)的(de)(de)(de)微信(xin)朋友圈发送，再加上(shang)少量(liang)老(lao)顾客主动的(de)(de)(de)口碑传(chuan)播。机(ji)(ji)(ji)构(gou)(gou)的(de)(de)(de)整个品(pin)牌传(chuan)播过(guo)程，呈现出形式(shi)单一(yi)(yi)的(de)(de)(de)问题，长此以(yi)往，将(jiang)严重阻碍品(pin)牌销售(shou)(shou)，并(bing)且不利于机(ji)(ji)(ji)构(gou)(gou)的(de)(de)(de)长久(jiu)发展(zhan)。品(pin)牌销售(shou)(shou)直接(jie)影响到(dao)机(ji)(ji)(ji)构(gou)(gou)的(de)(de)(de)营业额，对(dui)于无锡优(you)虎教(jiao)育这样(yang)一(yi)(yi)个中小(xiao)型教(jiao)育培训机(ji)(ji)(ji)构(gou)(gou)来(lai)说，营业额的(de)(de)(de)高低更(geng)是(shi)决定着机(ji)(ji)(ji)构(gou)(gou)是(shi)否有能(neng)力继续运作。机(ji)(ji)(ji)构(gou)(gou)现阶段的(de)(de)(de)品(pin)牌销售(shou)(shou)主要是(shi)三种形式(shi)，一(yi)(yi)种是(shi)顾客主动上(shang)门询问后(hou)，由(you)授课教(jiao)师(shi)开(kai)展(zhan)的(de)(de)(de)面(mian)对(dui)面(mian)销售(shou)(shou)。另一(yi)(yi)种是(shi)收到(dao)机(ji)(ji)(ji)构(gou)(gou)派发出去的(de)(de)(de)宣传(chuan)单或是(shi)得到(dao)老(lao)顾客转介绍之(zhi)(zhi)后(hou)，通过(guo)微信(xin)这一(yi)(yi)社交平台和(he)销售(shou)(shou)人员之(zhi)(zhi)间进行沟通的(de)(de)(de)销售(shou)(shou)形式(shi)。南京企业(ye)管理咨询的江苏管理咨询(xun)公司的(de)专家指(zhi)出还有一种(zhong)是机(ji)构销(xiao)(xiao)售(shou)人员在(zai)获得意向顾客同(tong)意之后(hou)，通过预约上门(men)拜访(fang)获得。这三种(zhong)品牌销(xiao)(xiao)售(shou)的(de)过程，尤其(qi)是通过微(wei)信这一平台开展的(de)销(xiao)(xiao)售(shou)，在(zai)形式上缺乏创新，内(nei)容上缺少专业指(zhi)导，成效微(wei)乎其(qi)微(wei)。