江(jiang)苏企业管理咨询的(de)江苏(su)管(guan)理咨询公司的专家指出《基础营销》是在(zai)1960年左右(you)由麦卡锡所著(zhu)的，他(ta)是美国著(zhu)名的营销(xiao)学学者。他(ta)首次提(ti)出(chu)了产品、价格、渠道、促销(xiao)的营销(xiao)组合策略。这(zhei)一策略的提(ti)出(chu)对于现代市场营销(xiao)理论的发展(zhan)意义重大。《营销(xiao)管理》是由菲利普·科特勒(le)在(zai)1967年所著。在(zai)这部著作中，他(ta)充分认可了(le)麦卡(ka)锡提出的营销组合策(ce)略。他(ta)认为，分析市场营销机会、进行营销调研等均(jun)属于市场营销管理范畴(chou)。江(jiang)苏管理咨询(xun)的江苏管理咨询(xun)公司的专家指出(chu)简而言之(zhi)，市场(chang)(chang)营(ying)(ying)销管理可以分为(wei)市场(chang)(chang)调(diao)研(yan)、市场(chang)(chang)细分、目标市场(chang)(chang)选(xuan)择和市场(chang)(chang)定位这四个方面。随着众多学者对(dui)营(ying)(ying)销组(zu)合的深入研(yan)究，提出(chu)了众多理论成果，它们相辅相成，共(gong)同促进了营(ying)(ying)销组(zu)合理论的成熟和完善(shan)。在这些(xie)理论中，4P营(ying)销组合理(li)论的地位至关(guan)重要，任何(he)一(yi)家企(qi)(qi)业(ye)在从事(shi)营(ying)销活动中都必须(xu)面对(dui)这四个因(yin)素。产(chan)品(pin)策(ce)略(lve)。指的是企(qi)(qi)业(ye)在生产(chan)经营(ying)过(guo)程中生产(chan)出(chu)(chu)符合消费者需求(qiu)的相关(guan)产(chan)品(pin)的营(ying)销过(guo)程。品(pin)牌性能等(deng)众多因(yin)素都包含(han)在产(chan)品(pin)策(ce)略(lve)中，企(qi)(qi)业(ye)在对(dui)策(ce)略(lve)制定过(guo)程中必须(xu)重视功能需求(qiu)，并以此为(wei)基础开(kai)发出(chu)(chu)极具特色的卖点或其他组合。定价策(ce)略(lve)。南(nan)京企业管(guan)理咨询的(de)江苏管理(li)咨询公司的(de)(de)专家(jia)指(zhi)出在(zai)对(dui)企业(ye)产(chan)(chan)(chan)(chan)品进(jin)行定(ding)价(jia)的(de)(de)过(guo)程(cheng)中，必(bi)须以市(shi)场(chang)规律为导向，找(zhao)准企业(ye)品牌的(de)(de)市(shi)场(chang)定(ding)位，并(bing)(bing)且(qie)以生(sheng)产(chan)(chan)(chan)(chan)出来的(de)(de)最终产(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)特性(xing)为基础对(dui)其(qi)进(jin)行定(ding)价(jia)。产(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)基本价(jia)、产(chan)(chan)(chan)(chan)品价(jia)格等(deng)均属(shu)于定(ding)价(jia)技巧的(de)(de)范(fan)畴(chou)。在(zai)使用定(ding)价(jia)策略的(de)(de)过(guo)程(cheng)中，必(bi)须灵活运用定(ding)价(jia)技巧。只有这样才能使营销(xiao)(xiao)活动获得成(cheng)功。分销(xiao)(xiao)策略。企业(ye)在(zai)生(sheng)产(chan)(chan)(chan)(chan)经(jing)营过(guo)程(cheng)中，为了(le)能够实(shi)现市(shi)场(chang)流(liu)通，那(nei)么(me)必(bi)须加强与消(xiao)费者之(zhi)间的(de)(de)联系，而该策略的(de)(de)实(shi)施是通过(guo)对(dui)经(jing)销(xiao)(xiao)商进(jin)行培训，进(jin)而构(gou)建销(xiao)(xiao)售网(wang)(wang)络来达成(cheng)目标的(de)(de)。在(zai)此过(guo)程(cheng)中，企业(ye)并(bing)(bing)不需要直(zhi)接与消(xiao)费者联系，依靠销(xiao)(xiao)售网(wang)(wang)络就(jiu)能实(shi)现这些目标。南(nan)京企(qi)业管理咨询的(de)江苏(su)管(guan)理咨询公司的(de)(de)专家指(zhi)出企(qi)业在(zai)构建(jian)分(fen)销渠(qu)道的(de)(de)过(guo)程(cheng)中，可(ke)以根据企(qi)业的(de)(de)实际(ji)需求(qiu)探(tan)索(suo)不(bu)同的(de)(de)管理模式。要想能够实现营销目的(de)(de)，在(zai)开展此项策(ce)略(lve)的(de)(de)过(guo)程(cheng)中，必(bi)须对网络建(jian)设的(de)(de)完整(zheng)性加(jia)大(da)关注。与此同时，也必(bi)须确(que)保商品流转的(de)(de)便捷。促销策(ce)略(lve)。南京企业管理咨询的(de)江(jiang)苏管理咨询公司的(de)专家指出(chu)为了达成本产品销量持续(xu)增(zeng)长的(de)目(mu)的(de)，企业(ye)必须(xu)采取合适的(de)销售行为来鼓(gu)励(li)消(xiao)费者消(xiao)费产品。一般情(qing)况下，企业(ye)在开(kai)展(zhan)营销活(huo)动(dong)的(de)过程中(zhong)，充(chong)分借(jie)助电(dian)视、报纸等媒介对产品加强宣传。人员推销、销售促(cu)进(jin)等均属于促(cu)销策(ce)略所选取的(de)形式范畴(chou)。企业(ye)在开(kai)展(zhan)营销活(huo)动(dong)的(de)过程中(zhong)，必须(xu)对这些促(cu)销策(ce)略进(jin)行灵活(huo)应用，以此来确保完成目(mu)标。