江苏(su)企业(ye)管理(li)咨询的(de)江(jiang)苏管理咨(zi)询公司的专家指出一线品牌提供其普通车(che)(che)系的高性能(neng)车(che)(che)车(che)(che)型，如宝马M系列，奥(ao)迪RS系列，奔驰AMG系(xi)列。这(zhei)类(lei)(lei)车(che)(che)(che)型将轿(jiao)车(che)(che)(che)性能(neng)发挥到极致(zhi)，对(dui)(dui)国内性能(neng)车(che)(che)(che)爱好者吸引力(li)极强。虽然这(zhei)类(lei)(lei)车(che)(che)(che)型销量对(dui)(dui)品牌来说微(wei)(wei)乎(hu)其微(wei)(wei)，但对(dui)(dui)汽(qi)车(che)(che)(che)文化传播起到积(ji)极作(zuo)用(yong)，从而产生对(dui)(dui)其品牌资产的正面(mian)影响，进而促进其普通版本车(che)(che)(che)系(xi)销量。凯迪拉克(ke)高(gao)性能(neng)车(che)(che)(che)系(xi)V系列目前只(zhi)在海外市场销(xiao)售，国(guo)内消(xiao)费(fei)者对其高性能车(che)系缺乏了解。针对此(ci)情况凯(kai)迪拉克应(ying)将V系(xi)列引入中(zhong)国市场并(bing)加以(yi)针对性(xing)宣传，从而提高品牌影响(xiang)力(li)。江苏(su)管理咨询的江苏管(guan)理咨(zi)询公司的专(zhuan)家指出(chu)就目前(qian)情况来(lai)看(kan)，凯迪拉克(ke)将(jiang)长(zhang)期处于二(er)线豪(hao)华车品(pin)(pin)牌(pai)位置，二(er)线豪(hao)华车的竞争(zheng)激烈程度要高(gao)于一(yi)(yi)线品(pin)(pin)牌(pai)，并(bing)且二(er)线豪(hao)华车的销售价格要略(lve)低于同级一(yi)(yi)线品(pin)(pin)牌(pai)。此(ci)前(qian)凯迪拉克(ke)为销量及市场占(zhan)有(you)率(lv)长(zhang)期的渗透定价略(lve)使得凯迪拉克(ke)品(pin)(pin)牌(pai)影(ying)响(xiang)(xiang)力受到(dao)影(ying)响(xiang)(xiang)，对其(qi)长(zhang)期利益不利。上文提(ti)出(chu)的为CT5提供(gong)低动力版(ban)本能在一定在程度上缓解次(ci)问(wen)题(ti)，除此之外(wai)，以一系列间接(jie)让利策略吸引消(xiao)费者(zhe)也是更好的(de)方式(shi)。同为二线豪华品(pin)牌的(de)雷克萨斯(si)汽油车(che)型4年10万(wan)公里免费(fei)保养以及混(hun)动车型6年15万公里免费(fei)保养是很好的(de)(de)参考，其在不影响品(pin)牌(pai)影响力的(de)(de)同(tong)时(shi)为消费(fei)者(zhe)提供间接让利，并且使之(zhi)成为雷克萨(sa)斯重(zhong)要的(de)(de)品(pin)牌(pai)特色和卖(mai)点(dian)，造(zao)成雷克萨(sa)斯部分车型(xing)需要加价(jia)购买的(de)(de)情况，与凯迪拉克截然相反。南京(jing)企(qi)业管理咨询的江苏企(qi)业管理咨询公(gong)司的专(zhuan)家指出凯(kai)迪(di)拉克同样应实施类(lei)似政策来形成(cheng)其品牌(pai)特色，而(er)不是(shi)过分通过降价销(xiao)售来获得短期利益。具(ju)体可依据如下(xia)措施进(jin)行实施：第一(yi)，针对(dui)上海通用(yong)(yong)中级(ji)轿车(che)(che)(che)升级(ji)提供置(zhi)(zhi)换补贴(tie)(tie)，做好上海通用(yong)(yong)旗下(xia)品牌(pai)置(zhi)(zhi)换方案。别克，雪(xue)佛兰车(che)(che)(che)主(zhu)相对(dui)其他(ta)消(xiao)费(fei)者会对(dui)凯(kai)迪(di)拉克的接受程度更高，美(mei)系品牌(pai)特征(zheng)明显，车(che)(che)(che)主(zhu)偏(pian)好和驾驶(shi)习惯相似，对(dui)于(yu)这类(lei)消(xiao)费(fei)者增加置(zhi)(zhi)换补贴(tie)(tie)可以增加吸引力。第二，转介绍和再购(gou)补贴(tie)(tie)。对(dui)于(yu)已(yi)购(gou)车(che)(che)(che)客(ke)(ke)户(hu)转介绍并(bing)成(cheng)功交易的客(ke)(ke)户(hu)以及凯(kai)迪(di)拉克再购(gou)车(che)(che)(che)主(zhu)提供一(yi)定补贴(tie)(tie)，如售后(hou)保养套餐(can)赠送(song)，工时免费(fei)或(huo)少量(liang)现金折扣。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司的专家(jia)指(zhi)出从江苏管理咨询公司(si)数据(ju)分析部分得出(chu)消(xiao)费(fei)者对低利率车(che)贷需求(qiu)很(hen)高，实行(xing)金融贷款优(you)惠政策可(ke)以吸引部分新生代消(xiao)费(fei)者购车(che)。凯迪拉克应与通用(yong)集(ji)团旗(qi)下子(zi)公司通用(yong)汽(qi)车(che)金融服(fu)务公司展开深度合作，为购买CT5的客(ke)户提供(gong)一系列购车金(jin)融服务，并(bing)提供(gong)低息贷款，低首付(fu)或免首付(fu)等(deng)金(jin)融优惠(hui)政策。