江苏(su)企(qi)业管(guan)理咨询的江苏管(guan)理(li)咨询公司的专家指出在定价策略的制定过程中，初末旅行社营销初衷是以最低的“购买”价格来吸引消费者购买产品，从而让客户产生“物美价廉”的感受；实际上在旅游婚纱摄影市场中低价竞争已经是常态。但换位思考来考虑问题，对于愿意去海外拍摄婚纱照的目标客户群体，服务和照片品质是他们更为看重的，而不是价格。并且在详情页面明确指出了“一价全包”的广告词，但是并不是所有的套系都是底片全送，而且用于存照片的硬盘需要客户单独购买，就出现了宣传与实际情况不符的现象。这样一来，大大降低了客户的消费体验满意度，这样容易造成消费者给差评和投诉的现象，会使品牌形象受损，造成口碑下降等一系列不良影响。江(jiang)苏(su)管(guan)理咨询的江苏(su)管(guan)理(li)咨询公司的专家指出例如在巴厘岛拍摄时，由于与国内互联网不互通，顾客需要拷贝原片则需要自备硬盘。一般情况是公司联系摄影师上传到云盘，回国后分享给客人。这样一来得到原图的时间大大的延长。江(jiang)苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出另外并不是所有的套系产品都会赠送原片，从拍摄完成到交付原图、精修图片，制作相册等产品的整个流程大约需要两个月。如此对于在结婚典礼上急需的客人，则无法满足其需求，造成了一部分顾客因为时效而放弃选择产品。最后，根据统计平台方的顾客评论，在售后部分的是造成顾客投诉的一大关键原因，可见在拍摄之后消费者对售后的相关的“反人性化”服务所表现出的不满。南京企业管理咨询的江苏管理咨(zi)询(xun)公司的专家指出初末旅行社的促销活动相对于同行是非常少的，以往初末旅行社的促销手段通常是好评或者分享内容至朋友圈、微博、小红书可获得额外的精修照片。然而大部分顾客在购买时比较直观的倾向于购买当时的折扣。没有多样化促销手段的营销是失败的。此外，一直作为重要引流渠道的微信朋友圈，初末旅行社也没有制定出相应的活动例如抽奖、集赞。来促销和激励已消费的客户带动潜在客户消费。市场定位的实质是使本企业与其他企业可以区分开来，使顾客明显认知到这种差别，从而让品牌在顾客心目中占据特殊的位置。南京企业管理咨询的江苏管(guan)理咨询公司(si)的专家指出“通过细分市场，不仅可以更好地区分不同的消费者需求，而且有助于准确选择和定位于标准市场，寻找市场机会，制定最佳营销策略，开发适销对路的旅游产品，促进旅游营销目标的实现。”