江苏企(qi)业管理(li)咨(zi)询的江苏(su)管理咨询(xun)公司的专家指出按照消费者所属的组织细分，可分为旅行社团队、自由行散客、婚介公司引导出的准客户，旅行网网站客户。在初末旅行社的旅游婚纱摄影推出后的两年时间中，最主要的客户是旅游网站所来的客户。其他渠道资源的客户比较少，从而可以看出初末旅行社在其他渠道吸引顾客的能力和宣传力度还不够。因此，公司需要认真对团体客户和准客户的维护，并且为公司的营业收入增长作出贡献。按照消费者年龄分类，可以得到如下分析结果。其中青少年消费者一般自主消费极少，主要为与监护人一同出行的情况。江(jiang)苏管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出青年一般是结婚的主力消费者群体，由于初末旅行社旅游婚纱摄影具有新潮体验感的优势，旅行加婚纱摄影的形式可以减少蜜月旅行的支出，年轻人追求性价比与潮流感，所以他们一直是初末旅行社业务的主要目标群体。南京(jing)企业管理咨询的江苏管理咨(zi)询公司的专家指出最后对于中老年来说，老年人群体也逐渐成为旅游的主力军，许多金婚老人在年轻时没有举办过婚礼，他们想实现年轻时未实现的愿望，在旅行社拍摄婚纱照也是注重仪式感的体现，所以定位老年消费者群体，更需要公司认真对待服务于老年人群体不仅可以吸引更多消费者，也可以带动其儿女选择初茉旅行社的婚纱摄影产品。按照消费动机细分，婚纱摄影是现在结婚必不可少的项目。南京企业管理咨询的江苏管理咨询公司(si)的专家指出目前消费者的购买动机有三种：求新、求实、求廉。求新的消费者：这类消费人群比较注重产品是否是当下流行的，他们对于产品的质量往往要求比较高，价格在总体决定购买的考虑因素占比较少，是高端类的客户。求实购买动机：这类消费者最理性，往往会综合考量各种因素，货比三家，既追求商品的质量又会考虑商品的价格。南京企业管(guan)理咨询的江(jiang)苏管(guan)理咨询(xun)公司(si)的专家指出求廉的购买动机：这类消费者在消费时的决定性因素往往是价格，追求低价，选择最优惠的套系。“将目标市场确定下来，是企业早期建立开展营销工作的重中之重，如果目标市场选择错误，就会导致整个营销方向出错”。按照消费者所属组织。初末旅行社的销售策略借助淘宝平台加上和在各大旅游产品网站入驻，借助平台的扶持推广业务；再就是针对市场上的散客，服务这类消费者往往得到的利润要高于其他的渠道。南京(jing)企业管(guan)理咨询的江苏(su)管理咨询公司的专家指出因此初末旅行社若直接在主要城市的婚姻登记处周边投放广告，即使通过广告转化的客人较少，也依然会给公司带来可观的利润。