江苏企业(ye)管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出在价格策略设计之前需要了解一个宗旨“价格已经不再是游客是否进行游览的可视性障碍，而是否游有所值、彻底放松心情成为最为重要的标准。”因此，价格策略选用成本定价和一站式定价。成本定价：用最接近成本的计算方法去拟定价格，最大程度的优惠给到消费者，这样可以提升竞争能力。一站式定价：初末旅行社定价时，一定要将服务中消费者接触到的服务费用包括进去，例如：酒店、用车、化妆、服装、道具、修图、相册等。江苏管(guan)理(li)咨询的江苏管理咨询公(gong)司的专家指出不允许出现消费者额外付费的情况，反之是制造惊喜，形成好口碑，给予消费者物超所值的消费体验。因此根据成本定价和一站式定价，旅游婚纱摄影产品的价格策略为原有价格基础上调7%，同时也要适当的在结婚旺季时以销售价格的9折销售;在结婚淡季的时候以8.8折销售。南京(jing)企业(ye)管理咨询的江苏管理咨询公司的专家指出互联网大环境下，以供应为主导的商业模式正在逐渐走向消亡，以需求为导向的互联网商业模式和价值创造正在出现。由于旅游婚纱摄影项目的目标客户群定位于新婚夫妇和年轻情侣。初末旅行社与婚恋相亲平台合作，在匹配成功情侣后可以推送相关的广告，或者在爱游戏app网页版官方入口的广告位实时显示，从而借助这些平台本身的流量来达到宣传初末品牌的作用。互联网突破了时间和空间的限制，使得初末旅行社的旅游婚纱摄影产品可以在网站上全天候曝光。南京企业管(guan)理咨(zi)询的江苏管理(li)咨询公司的专家指出通过与网站的合作，利用网站后台的大数据分析，初末旅行社能够进一步了解客户的喜好偏爱，从而统计分析相应的信息数据，为客户做出量身定制的方案建立一定的基础。在网站上的宣传不仅仅局限于文字+图片的形式，可以通过展示公司拍摄的真实顾客旅拍微电影的形式滚动播放。南京(jing)企(qi)业(ye)管理咨询的江(jiang)苏(su)管理咨询公司(si)的专家指出初末旅行社应该优化官方网站的美工设计，官方网站主要用于向消费者展示婚礼场地、婚纱摄影客片分享、传递品牌理念等一系列内容，目前公司网站内容还不够充实，需要招聘相关技术人员升级内容展示，以及导航栏的人性化操作。初末旅行社需增强线下展示互动的工作，与婚纱品牌合作，举办线下沙龙交流会，与婚纱捆绑销售。此外，可以与在民政局与出入境管理局周围投放线下宣传海报。江苏(su)企(qi)业(ye)管理(li)咨询的江苏(su)管理(li)咨询公司(si)的专家指出而且可以通过调研各个地区的消费水平不同更加细致化的线下营销方案。