项目(mu)背景：

该客户是淮海经济区最大的农用三轮车生产商，现已形成农用车、新能源汽车和现代农业装备三大主导产业，拥有三大制造事业部，总资产30多亿元，员工6000多人，是该地区重点骨干企业之一。南京企业管理咨询（鼎元）于2019年3月至2020年2月为该公司提供营销调查、策划和推广服务。

主要问题：

随着经销商数量和产品销量的增加，南京企业管理咨询（鼎元）发现，农用车的销售渠道呈现出几个问题：特许经营制存在问题、渠道布局不合理、业务流程不畅、经销商忠诚度低、渠道政策不统一等。

解决方案：

南京企业管理咨询（鼎元）提出的解决方案主要有：（1）鉴于目前特许经营制存在许多问题，建议在整合销售渠道时可以考虑采用区域代理制，但在某些特殊情况中，可以考虑适当保留特许经营制以增加渠道对市场的适应能力。（2）明确了渠道模式后，通过制订科学的优化标准优化渠道布局，同时建立规范的渠道管理体系。（3）对包含资金流、信息流和货物流三大系统管理体系的整个。营销管理流程进行重组，提高信息反馈和物流的及时性、准确性，提高整个渠道的效率。（4）为了保证渠道管理制度的实施，必须建立分工明确的组织体系，做到各司其职，同时建立行之有效的考核和激励政策，从销售支持、培训、建立申诉渠道、保证经销商利益方面提高经销商忠诚度。

项目成果：

南京企业管理咨询（鼎元）提供的咨询方案帮助改客户从粗放式管理转向科学系统的营销管理。合理的组织结构和工作流程和管理制度有效的提高了营销体系的管理能力，充分体现了各岗位责权利的统一，新的渠道管理模式充分调动了经销商的积极性，并通过严格的过程管理强化了集团的控制力度。

资料由南京企业管理咨询（鼎元）团队提供。