该项(xiang)目从(cong)2022年7月至2023年5月，历时9个(ge)月，从(cong)项(xiang)目调研(yan)到方(fang)案设计(ji)到推(tui)行(xing)(xing)，获(huo)得了(le)(le)客(ke)户(hu)的(de)(de)肯定(ding)和好(hao)评(ping)。柳工机(ji)(ji)械(xie)(xie)股份(fen)公司是我国工程(cheng)机(ji)(ji)械(xie)(xie)行(xing)(xing)业(ye)第一家上市(shi)(shi)(shi)公司，是工程(cheng)机(ji)(ji)械(xie)(xie)行(xing)(xing)业(ye)领军企业(ye)之一。旗下16个(ge)子品牌齐头并进，形成(cheng)了(le)(le)强(qiang)有(you)力的(de)(de)行(xing)(xing)业(ye)竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)(zheng)力。通(tong)过行(xing)(xing)业(ye)及(ji)竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)(zheng)对(dui)手分(fen)析，需(xu)要对(dui)竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)(zheng)情势及(ji)渠(qu)道模式(shi)进行(xing)(xing)分(fen)析研(yan)判(pan)，找到营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)推(tui)广和客(ke)户(hu)管(guan)理模式(shi)，延(yan)长该产品系列的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)场成(cheng)长期(qi)，尽可能获(huo)得较大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)场份(fen)额。主要解决方(fang)案如下：首先，针对(dui)中高(gao)管(guan)进行(xing)(xing)了(le)(le)深(shen)度(du)(du)访(fang)谈。其(qi)次，编制问(wen)卷对(dui)渠(qu)道客(ke)户(hu)进行(xing)(xing)大(da)样本问(wen)卷调研(yan)，全面(mian)梳(shu)理营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)流程(cheng)，为(wei)(wei)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人员完成(cheng)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任务和提(ti)升销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能力提(ti)供一套系统的(de)(de)方(fang)法。再有(you)，建立了(le)(le)渠(qu)道营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，在(zai)柳工营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)价值(zhi)链中应用知识(shi)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)、身份(fen)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)、圈子营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)、技(ji)术(shu)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)促(cu)成(cheng)交易。在(zai)渠(qu)道创新(xin)及(ji)客(ke)户(hu)创新(xin)方(fang)面(mian)，推(tui)出了(le)(le)“集团营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)战略协议”联(lian)合模式(shi)、“大(da)客(ke)户(hu)开发(fa)(fa)(fa)项(xiang)目制”、经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)挂职模式(shi)等(deng)重(zhong)要的(de)(de)创新(xin)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)。最后，在(zai)市(shi)(shi)(shi)场开发(fa)(fa)(fa)和团队管(guan)理两(liang)个(ge)维度(du)(du)建立管(guan)理流程(cheng)和制度(du)(du)，推(tui)进市(shi)(shi)(shi)场发(fa)(fa)(fa)展(zhan)。实施两(liang)个(ge)季度(du)(du)，营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)已经(jing)在(zai)全国及(ji)国外市(shi)(shi)(shi)场全面(mian)发(fa)(fa)(fa)展(zhan)，形成(cheng)了(le)(le)强(qiang)有(you)力的(de)(de)竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)(zheng)力，成(cheng)为(wei)(wei)矿(kuang)冶(ye)机(ji)(ji)械(xie)(xie)领域排名前三的(de)(de)工程(cheng)机(ji)(ji)械(xie)(xie)供应商(shang)。