该(gai)项目(mu)(mu)于2021年11月16日由南京鼎元(yuan)企(qi)业管(guan)理咨询有(you)限(xian)公司与(yu)(yu)(yu)常州元(yuan)泰电子(zi)科技(ji)有(you)限(xian)公司签订执行(xing)，完成了市场(chang)(chang)调研(yan)(yan)和项目(mu)(mu)方(fang)(fang)案(an)(an)设计，目(mu)(mu)前已进入落(luo)地执行(xing)阶段。常州元(yuan)泰工业技(ji)术有(you)限(xian)公司依托(tuo)在(zai)防爆(bao)通信类产(chan)品(pin)研(yan)(yan)发(fa)、生产(chan)、销(xiao)售和服(fu)务的(de)(de)经验和优(you)(you)势，致力于防爆(bao)仪表、称(cheng)(cheng)重传感器(qi)、台(tai)秤和平台(tai)秤以及(ji)称(cheng)(cheng)重系统(tong)(tong)解(jie)决(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)研(yan)(yan)发(fa)和销(xiao)售，力求成为优(you)(you)秀的(de)(de)称(cheng)(cheng)重行(xing)业新兴高(gao)技(ji)术企(qi)业。面(mian)临的(de)(de)问题主要(yao)在(zai)于市场(chang)(chang)技(ji)术发(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)较快(kuai)，高(gao)端品(pin)牌(pai)如托(tuo)利(li)多在(zai)高(gao)端产(chan)品(pin)占据(ju)极大优(you)(you)势，低端品(pin)牌(pai)有(you)优(you)(you)宝、宏力等(deng)占据(ju)了低端主要(yao)市场(chang)(chang)，市场(chang)(chang)缺(que)乏中端产(chan)品(pin)，如何填补这(zhei)一市场(chang)(chang)是目(mu)(mu)前国(guo)内企(qi)业的(de)(de)重要(yao)任(ren)务。项目(mu)(mu)主要(yao)工作任(ren)务：市场(chang)(chang)营销(xiao)调研(yan)(yan)及(ji)分(fen)(fen)析、市场(chang)(chang)定(ding)位(wei)与(yu)(yu)(yu)营销(xiao)战略(lve)设计、市场(chang)(chang)拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)方(fang)(fang)案(an)(an)、销(xiao)售体(ti)(ti)系管(guan)理方(fang)(fang)案(an)(an)、销(xiao)售方(fang)(fang)案(an)(an)辅导实施(shi)。通过(guo)问卷调查、竞争对手访谈(tan)及(ji)战略(lve)矩阵分(fen)(fen)析，目(mu)(mu)前的(de)(de)解(jie)决(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)是：细(xi)分(fen)(fen)发(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)领域，企(qi)业精(jing)准定(ding)位(wei)，优(you)(you)化产(chan)品(pin)结构；常标(biao)产(chan)品(pin)做网(wang)络，高(gao)技(ji)术产(chan)品(pin)及(ji)系统(tong)(tong)解(jie)决(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)做品(pin)牌(pai)；通过(guo)衡展(zhan)(zhan)(zhan)拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)营销(xiao)渠(qu)道，通过(guo)重点客户(hu)跟踪建(jian)立(li)营销(xiao)体(ti)(ti)系；主动出(chu)击，建(jian)立(li)渠(qu)道网(wang)络，并制定(ding)完善的(de)(de)营销(xiao)体(ti)(ti)系和规则；造线上线下相结合的(de)(de)营销(xiao)网(wang)络。据(ju)此设计了《元(yuan)太衡器(qi)市场(chang)(chang)定(ding)位(wei)与(yu)(yu)(yu)拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)方(fang)(fang)案(an)(an)》、《元(yuan)太衡器(qi)客户(hu)合作模式与(yu)(yu)(yu)激(ji)励(li)政策(ce)(ce)》、《元(yuan)太衡器(qi)营销(xiao)队(dui)(dui)伍(wu)(wu)激(ji)励(li)与(yu)(yu)(yu)考核方(fang)(fang)案(an)(an)》等(deng)。目(mu)(mu)前已经获得销(xiao)售队(dui)(dui)伍(wu)(wu)及(ji)公司决(jue)策(ce)(ce)层的(de)(de)认(ren)可，正在(zai)推行(xing)落(luo)地与(yu)(yu)(yu)实施(shi)。目(mu)(mu)前在(zai)衡器(qi)市场(chang)(chang)拓(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)、经销(xiao)商谈(tan)判、营销(xiao)队(dui)(dui)伍(wu)(wu)管(guan)理等(deng)方(fang)(fang)面(mian)运行(xing)良好，获得客户(hu)的(de)(de)好评。