该项(xiang)(xiang)目于(yu)(yu)2021年11月16日由南京鼎元(yuan)(yuan)(yuan)企(qi)(qi)(qi)业管理(li)咨询有(you)限公(gong)司(si)与(yu)常州元(yuan)(yuan)(yuan)泰电(dian)子(zi)科技有(you)限公(gong)司(si)签订执(zhi)行(xing)，完(wan)成了(le)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)调(diao)(diao)研和项(xiang)(xiang)目方(fang)(fang)案(an)设(she)计(ji)(ji)，目前已(yi)进入落(luo)地(di)执(zhi)行(xing)阶段。常州元(yuan)(yuan)(yuan)泰工业技术(shu)有(you)限公(gong)司(si)依(yi)托在(zai)防爆通信类产(chan)品(pin)研发、生(sheng)产(chan)、销(xiao)(xiao)售和服务的(de)(de)(de)经验和优(you)势，致力于(yu)(yu)防爆仪表、称重(zhong)传(chuan)感(gan)器、台秤(cheng)和平台秤(cheng)以及(ji)(ji)称重(zhong)系(xi)(xi)统(tong)解(jie)决(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)研发和销(xiao)(xiao)售，力求成为优(you)秀的(de)(de)(de)称重(zhong)行(xing)业新兴高(gao)技术(shu)企(qi)(qi)(qi)业。面临的(de)(de)(de)问题主(zhu)要(yao)在(zai)于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)技术(shu)发展(zhan)(zhan)较快(kuai)，高(gao)端(duan)品(pin)牌如(ru)托利多在(zai)高(gao)端(duan)产(chan)品(pin)占据极大(da)优(you)势，低端(duan)品(pin)牌有(you)优(you)宝、宏(hong)力等(deng)占据了(le)低端(duan)主(zhu)要(yao)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)，市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)缺乏中端(duan)产(chan)品(pin)，如(ru)何(he)填补这一(yi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)是目前国内企(qi)(qi)(qi)业的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)任务。项(xiang)(xiang)目主(zhu)要(yao)工作任务：市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)营(ying)销(xiao)(xiao)调(diao)(diao)研及(ji)(ji)分(fen)析(xi)、市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)定位与(yu)营(ying)销(xiao)(xiao)战略设(she)计(ji)(ji)、市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)方(fang)(fang)案(an)、销(xiao)(xiao)售体(ti)系(xi)(xi)管理(li)方(fang)(fang)案(an)、销(xiao)(xiao)售方(fang)(fang)案(an)辅导(dao)实施。通过(guo)问卷调(diao)(diao)查、竞争(zheng)对手访(fang)谈及(ji)(ji)战略矩阵分(fen)析(xi)，目前的(de)(de)(de)解(jie)决(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)是：细(xi)分(fen)发展(zhan)(zhan)领(ling)域，企(qi)(qi)(qi)业精准定位，优(you)化产(chan)品(pin)结构；常标产(chan)品(pin)做网(wang)络(luo)，高(gao)技术(shu)产(chan)品(pin)及(ji)(ji)系(xi)(xi)统(tong)解(jie)决(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)做品(pin)牌；通过(guo)衡展(zhan)(zhan)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)营(ying)销(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)，通过(guo)重(zhong)点客(ke)(ke)户(hu)(hu)跟(gen)踪建(jian)(jian)立营(ying)销(xiao)(xiao)体(ti)系(xi)(xi)；主(zhu)动出击，建(jian)(jian)立渠(qu)道(dao)网(wang)络(luo)，并制(zhi)定完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)(xiao)体(ti)系(xi)(xi)和规(gui)则；造线上线下相结合(he)的(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)(xiao)网(wang)络(luo)。据此设(she)计(ji)(ji)了(le)《元(yuan)(yuan)(yuan)太衡器市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)定位与(yu)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)方(fang)(fang)案(an)》、《元(yuan)(yuan)(yuan)太衡器客(ke)(ke)户(hu)(hu)合(he)作模式(shi)与(yu)激励政策》、《元(yuan)(yuan)(yuan)太衡器营(ying)销(xiao)(xiao)队伍激励与(yu)考核方(fang)(fang)案(an)》等(deng)。目前已(yi)经获得销(xiao)(xiao)售队伍及(ji)(ji)公(gong)司(si)决(jue)(jue)策层(ceng)的(de)(de)(de)认(ren)可，正在(zai)推行(xing)落(luo)地(di)与(yu)实施。目前在(zai)衡器市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)、经销(xiao)(xiao)商谈判、营(ying)销(xiao)(xiao)队伍管理(li)等(deng)方(fang)(fang)面运行(xing)良好，获得客(ke)(ke)户(hu)(hu)的(de)(de)(de)好评。